{"id":2899,"date":"2024-04-30T10:00:00","date_gmt":"2024-04-30T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/123compare.me\/?p=2899"},"modified":"2025-11-19T11:11:45","modified_gmt":"2025-11-19T11:11:45","slug":"analysis-pricing-estrategy-booking-expedia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/123compare.me\/es\/analysis-pricing-estrategy-booking-expedia\/","title":{"rendered":"Booking Holding y Expedia Group, en el punto de mira: un an\u00e1lisis de su estrategia de precios"},"content":{"rendered":"\r\n

AN\u00c1LISIS DE DISPARIDAD | OLA DE ABRIL 2024<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

RESULTADOS GLOBALES<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El Meat-Beat-Lose global de la ola de abril 2024 indica que la pol\u00edtica de precios de las OTAs, en l\u00edneas generales, se ha vuelto algo m\u00e1s agresiva, con respecto a la de enero 2024 en dos puntos porcentuales de aumento del lose rate, si bien todav\u00eda no alcanza el nivel observado en el mes de octubre 2023.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"\r\n
Gr\u00e1fico 1.\u00a0<\/strong>
B-M-L Global: octubre 2023 \/ enero 2024 \/ abril 2024<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

De forma m\u00e1s concreta, la media del periodo analizado en las 3 olas se sit\u00faa en un valor porcentual que oscila entre el 75 y el 80%, lo que consolida el dato obtenido en el primer informe lanzado en octubre 2023: en 3 de cada 4 ocasiones una OTA hace disparidad y ofrece un precio inferior al precio directo ofertado por el hotel en su web.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

TOP OFFENDERS: abril 2024<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En lo relativo a los top offenders, se observa como las principales OTAs contin\u00faan desarrollando estrategias de precio menos agresivas (Gr\u00e1fico 2), que las OTAs \u00abmenores\u00bb.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Gr\u00e1fico 2.\u00a0<\/strong>
Top offenders: abril 2024<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

B-M-L MAIN OTAs: Booking Holding y Expedia Group<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por su parte, lo que se observa es un cambio de comportamiento en la estrategia de precios de Booking Holding y Expedia Group () que han aumentado la presi\u00f3n.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En este contexto, es importante destacar que la agresividad en la pol\u00edtica de precios en los diferentes intermediarios que configuran la oferta total de ambos grupos analizada uno a uno no parece ofrecer un incremento significativo del lose rate con respecto a las olas previas, oscilando entre el 1% y el 3%, dependiendo de la OTA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sin embargo, la consolidaci\u00f3n del dato atendiendo al lose global de cada grupo, ofrece una variaci\u00f3n que supone un incremento de 5 puntos porcentuales con respecto a octubre 2023 y de 7 puntos porcentuales con respecto a enero 2024 (Gr\u00e1fico 3).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Gr\u00e1fico 3.\u00a0<\/strong>
B-M-L S\u00f3lo sites de Booking Holding y Expedia Group:\u00a0 octubre 2023 \/ enero 2024 \/ abril 2024<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Este hecho podr\u00eda relacionarse con el dise\u00f1o de una estrategia de precios tanto en Booking Holding como en Expedia Group, que responda a una pol\u00edtica de precios alineada con un objetivo de grupo y que evita concentrar la presi\u00f3n (disparidad) en un intermediario determinado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

GOOGLE HOTEL ADS: enlaces patrocinados<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Adicionalmente, es especialmente llamativa la presi\u00f3n observada en los enlaces patrocinados.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En este sentido, se consolida una tendencia ascendente en la agresividad de la pol\u00edtica de precios de las OTAs que ha supuesto un incremento de 8 puntos porcentuales desde octubre de 2023.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Gr\u00e1fico 4.\u00a0<\/strong>
Sponsored offers<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Uno de los motivos podr\u00eda estar relacionado con la forma de presentar los precios de Google Hotels y que se asemeja a como lo hace en la SERP. En primer lugar, encontramos 4 enlaces patrocinados (secci\u00f3n opciones destacadas) y en segundo lugar los Free Booking Links (secci\u00f3n todas las opciones), de tal manera que una OTA o un hotel puede aparecer de forma simult\u00e1nea en las dos secciones: SEM y SEO (Imagen 1).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Imagen 1.<\/strong>
Ejemplo presentaci\u00f3n de precios Google Hotels.<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Con este aumento de la visibilidad en el Metabuscador las diferencias de precios se hacen mucho m\u00e1s evidentes, lo que podr\u00eda traducirse en un incremento exponencial de las reservas en las OTAs que ofrecen la tarifa m\u00e1s econ\u00f3mica, lo que supone para el hotelero perder la reserva, adem\u00e1s, del pago de las comisiones.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Disparidades seg\u00fan \u201cdevice\u201d: m\u00f3vil y desktop<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La mayor disparidad en los dispositivos m\u00f3viles contin\u00faa siendo una t\u00f3nica general. Uno de los motivos podr\u00eda estar relacionado con los potenciadores de visibilidad de las OTAs que aumentan las comisiones o reducen los m\u00e1rgenes, dependiendo del caso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Gr\u00e1fico 5.\u00a0<\/strong>
Device<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

En este sentido y bajo la premisa: \u201cCapta al segmento de clientes que m\u00e1s est\u00e1 creciendo\u201d, Booking.com nos ofrece la posibilidad de activar una tarifa para m\u00f3viles con un descuento exclusivo del 10%, a cambio de una etiqueta especial en los resultados de b\u00fasqueda y dentro de la p\u00e1gina del alojamiento. El objetivo es aumentar la conversi\u00f3n.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La pregunta ser\u00eda, \u00bfvas a generar tantos ingresos como para compensar el impacto?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como consecuencia, podr\u00edamos afirmar que los potenciadores de visibilidad se convierten en un arma de doble filo para el hotelero, ya que, aunque aumentan las posibilidades de reserva, tambi\u00e9n est\u00e1n sujetos a pol\u00edticas mucho m\u00e1s agresivas de precios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Anticipaci\u00f3n, duraci\u00f3n de la estancia, segmento y categor\u00eda del hotel<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En cuanto a la anticipaci\u00f3n, duraci\u00f3n de la estancia, segmento y categor\u00eda del hotel, <\/strong>no se observan diferencias significativas entre las distintas olas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Las disparidades siguen siendo m\u00e1s agresivas cuanto menor es la anticipaci\u00f3n, la estancia m\u00e1s corta y el establecimiento de m\u00e1s categor\u00eda (v\u00e9ase Gr\u00e1fico 6), situ\u00e1ndose, adem\u00e1s, la mayor presi\u00f3n en las reservas efectuadas por el segmento \u201cparejas\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Gr\u00e1fico 6.\u00a0<\/strong>
Categor\u00eda del hotel<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aun as\u00ed, es importante destacar que si hacemos de nuevo referencia de forma exclusiva a Booking Holding y Expedia Group (v\u00e9ase Gr\u00e1fico 7) se observa como son los hoteles de tres estrellas los que est\u00e1n sujetos a una mayor presi\u00f3n en detrimento de los establecimientos de cuatro y cinco estrellas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Gr\u00e1fico 7.\u00a0<\/strong>
Categor\u00eda del hotel: Booking Holding y Expedia Group<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Podr\u00edamos, por tanto, concluir que para las principales OTAs prima la captaci\u00f3n de volumen de tr\u00e1fico, mientras que a altos precios siempre hay alguna OTA \u201cmenor\u201d dispuesta a renunciar a un porcentaje de comisi\u00f3n ante estos precios m\u00e1s altos.\u00a0<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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